文|吴石（ID: food-gnosis）
最近，贺飞推出了两款新的特殊医学早产儿/低出生体重儿配方奶粉:贝舒维和贝舒欢，旨在帮助早产儿/低出生体重儿快速赶上生长发育，并达到正常足月儿的身高、体重和头围等生长指标的正常范围。经过对市场上同类产品的综合比较，贺飞具有明显的后发优势，并给出了更准确和全面的营养解决方案。此外，贺飞的这两种特殊粉末在满足早产儿追赶生长的基础上，在大脑发育和亲和力吸收方面做出了巨大努力。
值得注意的是，贺飞是国内首个拥有两种不同能量热量早产儿配方奶粉注册资格的乳制品品牌，这不仅是实力的体现，也是贺飞在特药领域精耕细作、准备大干一场的强烈信号。
2019年以来，我们见证了贺飞引领国产奶粉崛起，突出外资包围，夺得行业冠军的历程。随着贺飞在特药领域的规划逐步落地，未来贺飞有望在特药市场领跑国产品牌，继续守住更多中国宝宝的饭碗，掌握话语权。
第一，长期战略，高度关注
特殊医学用途配方食品这一细分品类看似小众，但随着近年来科学育儿观念和消费认知的提升，特别是在婴幼儿配方奶粉逐渐饱和的形势下，特殊医学用途食品已成为乳企竞争的新高地，正迎来一轮高增长期。
公开数据显示，55.6%的调研机构认为，在母婴店奶粉品类中，特粉是未来最值得期待的增量赛道。作为中国乳业龙头，贺飞在全生命周期营养布局方面积累颇丰，特医食品新蓝海正成为贺飞进攻布局的新领域。
特医食品虽然增长很高，但也有很高的门槛。由于我国特医食品发展起步较晚，相关标准、规范和指南的应用尚不成熟，多数乳企仍在配方研发和生产技术上攻克一个又一个难关的道路上摸索前行。
此外，由于注册审查严格、食品科学研发门槛高，特医食品的开发对一家企业的综合技术研发实力要求非常高。从0到1完成团队建设、需求洞察、市场调研、医院走访、产品研发和配方注册，一系列工作需要综合实力的支撑。
从这个角度来看，贺飞在高质量和安全要求的乳制品领域具有开发特殊医疗食品的先天优势。作为国民粉的领导者，贺飞一直拥有庞大的消费群体。自2019年以来，贺飞连续五年在中国婴幼儿奶粉市场排名第一，连续三年在全球销量排名第一。2023年市场份额超过1/5。此外，与被困在一二线城市的外国公司相比，贺飞拥有下沉的市场基础，并抓住了更深层次的“以消费者为中心”的需求痛点。
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对此，中国贺飞市场部副总监杨军表示:“贺飞作为母婴行业的龙头企业，此次布局特医产品，应需而生，体现了企业的责任与担当。我们坚持深耕产品研究，对每一个生命都怀有敬畏之心。未来，我们将在产品上不断创新突破，创造更多“国内第一”，努力给予更多中国宝宝全面的呵护和关爱。”
第二，科研实力强，质量要求高
事实上，目前在中国市场上能够获得特医食品入场券的企业并不多。
食屋从特殊医学用途配方食品信息查询平台了解到，截至今年4月22日，中国市场注册批准的特殊医学用途配方食品共有186种。其中，一岁以下婴幼儿特医食品数量仅为54款，其中早产儿/低出生体重儿特医食品仅17款，贺飞一举占据两席，足见其深厚功力和实力。
贺飞此次发布的两款早产儿配方奶粉是国内首款同时含有两种不同能量卡路里的早产儿配方奶粉。
根据不同胎龄和营养需求的宝宝，贝舒维和贝舒欢给出了不同的能量配方适配:贝舒维适用于胎龄34周的早产儿或出院后的早产儿分别给予73kcal/100mL的高能量配方，并添加了占总脂肪20%的MCT（中链甘油三酯），而乳糖含量仅占总碳水化合物的75%。其中，MCT可以更快地被早产儿吸收和利用并更快地提供能量，而减少乳糖含量可以降低早产儿乳糖不耐受的风险。
与市场上的竞品明显不同的是，贝舒威和贝舒欢不仅考虑了中国早产儿/低出生体重儿的生长和追赶，而且在大脑发育、亲和力吸收和营养平衡方面提供了更好的支持。例如，贝舒欢是国内特医食品中首个添加益生元低聚半乳糖GOS+和结构脂质OPO组合的早产儿配方奶粉产品，可满足早产儿胃肠道发育需求，使营养更好地消化吸收。
对产品配方和品质的严苛要求，贺飞能够做到人无我有、人有我优，与其数十年的消费者洞察和科研沉淀密不可分。
石武了解到，贺飞承担了29项国家和省级重要科研项目，在国内外发表论文140篇（其中SCI论文41篇），开展科研临床试验3项，获得授权专利323项，参与制定国家、行业和团队标准19项。
其次，在平台方面，依托与哈佛医学院、北京大学健康科学中心、江南大学等高水平科研团队的合作经验，贺飞早在四年前就着手打造独立的特药研发团队，并基于自身庞大的消费群体，掌握了新生儿科医生和患者的研究数据，进而得出了更科学的适合中国宝宝体质的特药产品配方。
这些科研成果也反哺了贺飞的产品开发，正如中国贺飞研发总监潘建存所说:“每个中国婴儿都需要无微不至的照顾。因此，贺飞决心成为科研轨道上的“长跑运动员”，并知道这需要持久的耐心和毅力。但我坚信，机会总是青睐有准备的人。随着我们继续探索中国宝宝的体质，贺飞也将在特殊粉赛道上走得更稳。”
第三，申论类，责任重大
特医食品是一个小众且困难的品类。除了团队建设、产品研发门槛高、下游渠道铺设和市场教育外，企业还需目光长远。
一方面，根据汇源帮的数据，2023年母婴店特供粉销售额占比4.6%，大部分门店仍抱着受众小、体量小的刻板印象，缺乏专业性和销售动力；另一方面，在Tik Tok和小红书等社交平台上，拥有科学育儿和细致育儿理念的父母已经看到了早产儿奶粉和特殊医学奶粉等数亿个关键词，但该品牌却在话题中缺席。
在上述背景下，贺飞进入狭义的特医食品类别，显示了其一贯的战略勇气和企业格局。
面对外资主导特医市场的局面，国粉龙头贺飞有责任站出来，肩负起打破行业垄断、带领国产品牌破局的使命，让所有中国宝宝的饭碗牢牢端在中国人自己手里。
中国贺飞董事长冷友斌在2024年春节致辞中表示:“贺飞所做的是一项关乎儿童、母亲、健康、民族和未来的事业。正是这项事业让我们不计成本地打下了坚实的产业基础，让我们能够深耕科研创新、修炼‘内功’，让我们能够勇敢地承担起持续贡献的价值，与国家和社会共命运、共发展。”
冷友斌强调，随着中国经济继续“破浪前行”，贺飞的力量融入了中国现代化的历史洪流，为实现中华民族伟大复兴作出了贺飞贡献。“贺飞相信，只要我们与国家和时代同行，道路就会越走越清晰、越走越坚定、越走越宽广。”
食屋了解到，贺飞已陆续布局更多细分品类的特医食品赛道，致力于建立更完整的营养解决方案，关爱更多需要特殊照顾的中国宝宝。
特医食品风口之下，飞鹤能给我们带来哪些新惊喜？我们翘首以待。
